腾讯鹅变狼

腾讯鹅变狼

一向以产品克制著称的腾讯最近动作频繁，看来抖音、快手掀起的视频电商、直播电商浪潮已经蔓延至整个有流量的互联网平台了。

微信小商店

6月19日，有公众号运营的同学收到了微信小商店的开通邀请，可以无需开发、一键开通自主经营的卖货小程序，支持直播和卖货，类似抖音小店、快手小店。而在这之前，品牌方基本都是自主开发或通过有赞、微盟等第三方平台打造自己的店铺，这次腾讯亲自上场，去中心化电商故事有很大的想象空间。目前还在内测阶段，不过应该很快就会开放出来，大家可以提前做好准备。去中心化电商、私域流量的运营将会是长期的方向。

视频号

前段时间灰度测试的视频号功能目前已经全量放开了，所有微信用户都可以通过「发现-视频号」入口发送或者浏览短视频内容，据说DAU已经接近1个亿。看来微视没有完成的使命，很有可能被视频号完成。相信不久之后，对应的直播功能也很有可能面向普通用户开放，进而开始内容电商也就水到渠成了。

小鹅拼拼

618期间腾讯PCG部门推出的小鹅拼拼电商小程序开始在不少微信群传播开来，主要玩法是拼单和购物津贴，；特殊功能是群小店，第一个转发进微信群的人将自动开启本群的小店功能；用户运营主要通过建立粉丝群的方式进行，每拉8个好友进群将获得特殊福利。卖掉拍拍网后，腾讯再一次亲自进入了中心化电商平台的赛道里。从竞争的角度来说，中心化电商领域已经很难跟拼多多、京喜等平台对比，起势在流量，决胜在供应链。但从讲故事的角度来看，也许投资人会更喜欢。

前段时间全球社交巨头Facebook推出了自己的电商店铺功能，引起热议，这个时间点有什么特殊意义呢？以下内容来自《进军电商，Facebook的保守与激进》，我觉得特别适合用来解释腾讯最近的一系列动作：

长期以来，社交与电商之间似乎总是格格不入。对于很多用户来说，社交是社交，电商是电商，接受不了混为一谈。社交平台和电商平台却不这么想，在他们看来，社交与电商可是天造地设的一对。可他们没想到，这天造地设的一对，却是对苦命鸳鸯，怎么也结合不到一起。

内容对消费者购买决策的影响越来越重要，10年前，谷歌就发现了这个规律。谷歌在2011年发起了一个零时真相（Zero moment of truth）的项目，他们调查发现，2010年，在决定购买之前，平均每位消费者会看到5条内容，而2011年，这个数量增加到了10条。谷歌预计，这种趋势未来将不断加深。而事实也正是如此。

随着消费者对内容的依赖不断加深，内容营销、内容电商的概念也开始兴起。对于卖家来说，传统电商的流量、推广成本和购买转化率正在逐渐变高，众多品牌的同质化竞争也难免带来价格战。更重要的是，在传统电商平台上，品牌很难讲消费者转化为粉丝，并发展自己的私域流量。讲故事、内容带货，成为众多卖家的新选择。

在人们消费内容的同时，爽快地把东西买了，这是小红书、蘑菇街、抖音、快手们等新的内容平台正在做的事情。有数据显示，顶级网红电商的购买转化率可以高达20%，遥遥领先于传统电商的0.37%。

下一篇再聊下最近观察到的微信生态的电商机会。